Projeto
Profissão Consultor
Uma carreira instigante, independente e rentável.
Conteúdo do curso
1) CONSULTORIA: UMA DECISÃO E UM PROJETO DE VIDA
• O trabalho do Consultor
• "Estar Consultor" ou "Ser Consultor"?
• As delícias e as agruras
• As oportunidades e os riscos da Consultoria
• A decisão: ser consultor ou procurar emprego fixo?
• O papel do consultor interno / multiplicador
• Quanto trabalhar, quanto ganhar, quando dizer não...
• Consultor autônomo, associado, parceria, cooperativa de consultores?
• Empregado ou sócio de uma Consultoria?
• TRABALHO PRÁTICO: O plano de vida e o plano de trabalho.
2) COMO VENDER TRABALHOS DE CONSULTORIA
• Como "Ser comprado" ao invés de "Se Vender"
• Como construir a sua imagem
• Como fazer o seu marketing pessoal
• Como tornar-se conhecido... e procurado!
• Diferenças entre Marketing e Vendas de trabalhos
• Como utilizar palestras e seminários par seu marketing
• Como trabalhar sua imagem na Imprensa
• Por que e como escrever artigos e dar entrevistas
• Como utilizar a Internet para venda de trabalhos
• Como fazer propostas e negociar com os Clientes
• Formas e contratos de trabalho e de remuneração
• Apresentação pessoal e postura diante dos Clientes
• TRABALHO PRÁTICO: Planejamento de marketing, vendas e ganhos
3) COMO CONSULTORES DE EMPRESAS TRABALHAM
As 7 fases principais de um trabalho de Consultoria:
• Prospecção de mercado e contato inicial
• Entendimento e proposta de trabalho
• Contrato de trabalho: as diferentes formas de remuneração
• Coleta de dados e diagnóstico
• Planejamento: estabelecimento de cronogramas e responsabilidades
• Implementação dos trabalhos contratados
• Extensão, acompanhamento ou término do trabalho
Público alvo
· Profissionais, que já atuam ou que gostariam de atuar no ramo de Consultoria.
Empresários, executivos e pessoas em cargos de decisão que necessitam maior compreensão do processo de consultoria para que possam utilizá-las em sua própria organização ou instrumentalização para que possam acompanhar consultoria externas.
Objetivos do programa
Prover estratégias, conceitos e ferramentas para que o consultor possa realizar marketing, vendas e a execução de trabalhos de consultoria.
